Argumen sampel yang benar -benar gratis di Expos

oleh Matt Weik

Jika Anda pernah pergi ke Arnold Traditional Expo, maka Anda juga memahami semua sampel yang dapat Anda tinggalkan. Banyak orang termasuk ransel untuk diisi, meninggalkan pameran saat penuh, membuang simpanan mereka, serta kemudian kembali untuk mendapatkan lebih banyak. Pada saat Expo ditutup pada hari Minggu sore, Anda mungkin mempercayakan ratusan, jika tidak banyak sampel gratis. Meskipun ini mungkin sangat baik untuk konsumen, mungkin sangat bodoh bagi produsen (dan ketika saya menyatakan, saya benar -benar menyiratkan tentu saja). Mari kita mengintip sisi lain dari cerita ini serta melakukan sedikit diskusi.

Ruang booth
Sangat mudah untuk percaya bahwa semua vendor ini berkumpul di satu bidang untuk memberikan sampel yang benar -benar gratis serta mempromosikan perkenalan terbaru mereka kepada publik sambil memiliki atlet mereka berpose untuk foto serta menandatangani tanda tangan karena masuk akal untuk melakukannya. Ini bukan. Faktanya, itu tidak masuk akal sama sekali. Mungkin suara yang sederhana untuk menunjukkan sebanyak expo dengan stan serta sampel tangan, namun, jumlah koin yang disediakan sebanyak hanya memiliki sedikit stan 10 × 10 di expo seperti Arnold atau Olympia adalah astronomi. Itu bahkan tidak melihat merek yang menggandakan, tiga kali lipat, atau empat kali lipat ukuran itu. Ada alasan mengapa Anda hanya melihat merek -merek besar di pameran ini – karena merek yang lebih kecil tidak dapat membayar untuk area stan apalagi hotel, makanan, membayar atlet atau orang untuk mencicipi produk, biaya perjalanan seperti penerbangan, Serta tidak gagal mengingat tentang biaya pengiriman yang disertakan dengan membawa produk ke lokasi serta mendapatkan latar belakang/stan yang sebenarnya dikirim. Pada akhirnya, Anda melihat $ 100 ribu+ dalam biaya. Banyak orang dapat menolak keras dengan biaya serta percaya bahwa merek dapat membayarnya. serta banyak dari mereka bisa. Tetapi, Anda harus ingat, tidak ada ROI langsung untuk hadir di Expo jika Anda tidak mencoba menawarkan produk di tempat.

Banyak orang yang memiliki stan tidak menawarkan produk, mereka hanya sampel. Ini terutama karena jumlah orang di Expo, serta jumlah orang di stan di mana uang ditransfer kembali dan juga. Segalanya bisa menjadi sedikit menarik jika pada akhirnya kotak uang Anda tidak dihapus sebaik uang yang hilang. Maka Anda memiliki keadaan yang tidak menyenangkan dan melelahkan untuk mencoba mencari tahu apakah assist yang disewa di stan memiliki jari -jari lengket, jika mereka juga bodoh dan juga tidak dapat menghitung jumlah perubahan yang sesuai, atau jika seseorang datang di belakang Stan dan juga mengambil sejumlah uang ketika tidak ada yang melihat. serta banyak hal mungkin salah dengan mencoba menawarkan produk di pameran, namun saya menghormati opsi bagi mereka yang melakukannya.

Secara pribadi, saya telah bekerja di stan ketika saya berada di Met-RX serta kekacauan total di dalam stan serta tidak ada metode saya ingin uang ditransfer dari tangan ke tangan atau pindah. Tidak. Kepalaku sakit hanya mengetik ini.

Gratis untuk semua – dan juga beberapa
Untuk kembali ke titik yang saya buat sebelumnya tentang jumlah sampel gratis yang disediakan, percaya tentang masyarakat saat ini. Semua orang menginginkan selebaran. Berapa banyak orang yang mengambil sampel pada akhirnya akan menjadi klien serta membeli produk yang mereka ambil sampel? Persentase yang sangat sedikit, itu siapa. Merek sebenarnya adalah uang iluminasi yang terbakar serta melihatnya terbakar. Anda mengerti siapa yang perlu diingat merek -merek yang tidak memberikan sampel? Aku juga tidak. Tidak ada yang melakukannya. Karena mereka juga fokus pada rampasan yang mereka ambil. Tidak ada yang akan mengatakan, “Sobat, saya tidak percaya bisnis ‘X’ tidak memberikan jenis sampel apa pun, banyak yang kalah.” Tidak terjadi.

Anda mengerti apa yang memberikan banyak sampel di Expo yang diberikan kepada Anda? Area stan yang penuh sesak serta banyak moochers. Ada orang yang benar -benar kembali dua, tiga, sepuluh kali mendapatkan sampel gratis yang sama persis. Lihat, saya suka benar -benar gratis seperti orang berikutnya, namun saya juga menghormati mereka yang memberi saya freebie untuk dicoba. Ingat, merek tidak berutang apa pun kepada Anda. Jadi, hormat dan juga berhenti mooching dari semua orang. Anda terlihat sedikit mengemis di sudut memohon uang dengan kantong plastik pameran Anda terbuka. Jika Anda yang terikat, Anda tidak boleh membeli suplemen di tempat pertama.

eBay serta craigslist
Inilah bagian yang membuat saya marah. Beberapa hari hingga seminggu setelah Arnold atau Olympia, periksa eBay serta Craigslist. Semua orang serta saudara mereka menjual sampel yang mereka dapatkan di Expo. Saya tidak bisa mengetuk seorang penipu karena menghasilkan uang dengan menjual apa pun serta semuanya, namun itu sangat buruk ketika seseorang memberi Anda sesuatu secara gratis untuk dicoba serta Anda berbalik serta menawarkannya untuk keuntungan. Itu seperti memberikan merek fi tengahNger ke wajah mereka. Ini tidak sopan dan juga yang memicu banyak merek untuk mengevaluasi kembali bahkan memberikan sampel yang bergerak maju. Mereka tidak berada di perusahaan untuk hanya menyediakan produk secara gratis sehingga Anda dapat menghasilkan uang. Mereka berada di perusahaan untuk menawarkan produk kepada konsumen untuk pendapatan serta untuk membantu mereka mencapai tujuan apa pun yang mereka perjuangkan – landas lemak, kembangkan otot, apa pun.

Cerita lucu (semacam bilah sisi di sini). Ketika saya berada di Met-RX, saya punya anak, namanya adalah Bob dari Erie, Pennsylvania, tanyakan apakah saya akan mengiriminya produk yang benar-benar gratis untuk digunakan serta ia akan melakukan evaluasi sebagai imbalan atas kemurahan hati saya. Saya dengan enggan setuju dan mengirimkannya kepadanya. Apa yang dia lakukan pada gilirannya? Letakkan di web mencoba menawarkannya beberapa hari setelah mendapatkannya. Seseorang melihatnya serta membawanya ke perhatian saya, yang benar -benar saya hargai dan juga memanggilnya. Saya kemudian datang untuk mengetahui bahwa dia telah melakukan ini dengan bisnis suplemen lain juga dan bahkan terperangkap dalam beberapa kegiatan penipuan yang membuatnya dalam beberapa masalah. Tak perlu dikatakan, anak muda ini adalah POS kehidupan yang rendah dan juga satu lagi alasan mengapa saya tidak suka memberikan sampel apa pun. Saya tidak berada di perusahaan yang dimanfaatkan.

Penurunan penjualan selama berbulan -bulan
Tanyakan jenis merek apa pun dengan tepat bagaimana penjualan mereka mematuhi Olympia atau Arnold serta mereka akan menyatakan bahwa mereka melihat penurunan. Mengapa? Setiap orang yang tidak benar -benar menawarkan produk, memanfaatkannya. Jadi, sekarang Anda memiliki pria dengan banyak sampel pra-latihan yang dapat mereka manfaatkan daripada keluar serta membeli bak mandi dari seseorang. Selain itu, sementara beberapa orang akan menyatakan bahwa itu hebat bahwa seseorang dapat mencoba sampel sehingga mereka mengerti jika mereka menyukainya, bantahannya adalah ketika mereka membuka paket serta mengeluarkannya ke dalam cangkir pengocok mereka, mereka melemparkan kemasannya. Terlepas dari apakah mereka menyukainya atau tidak, setelah pergi dengan beberapa merek pra-latihan, mereka tidak akan pernah diingat yang mana yang benar-benar mereka sukai. Jadi, semua sampel itu sia -sia.

Vegas dan juga Columbus terutama berkedip setelah pameran. Semua orang secara lokal pasti pergi ke pusat konvensi untuk sampel yang benar -benar gratis. Mereka bahkan membawa anggota rumah tangga dengan mereka yang bahkan tidak menggunakan sampel hanya agar mereka juga dapat merebut mereka. Bisakah Anda memberi tahu saya sedikit letih dengan apa yang terjadi di pameran ini ketika menyangkut sampel?

Hanya selera
Banyak merek memilih mereka tidak akan memberikan sampel sebagai take-home karena mereka memahami kemungkinannya disia-siakan atau ditawarkan sangat tinggi. Jadi, banyak merek akan memotong sampel atau mencurahkan produk bit cangkir sehingga konsumen dapat berjalan serta mencoba sampel dari apa pun yang mereka promosikan di acara itu. Tampaknya hebat, kecuali kebenaran bahwa semua orang juga membiarkan orang mencoba produk serta pada akhirnya, tidak ada yang akan mengingat sampel Anda karena mereka semua berlari bersama.

Sejujurnya tidak ada metode yang bagus untuk mengeluarkan produk Anda di depan orang -orang di Expos dan saya percaya mereka adalah sia -sia uang yang paling signifikan yang dapat diinvestasikan oleh semua jenis produsen. Temukan tentang produk yang diambil sampelnya, atau lihat apa yang ada di dalamnya, rasa apa yang tersedia, di mana ia dapat dibeli, dll. Mereka ingin pergi, mendapatkan sampel atau mencobanya sambil berdiri dalam antrean, serta kemudian relokasi ke atas Booth berikutnya untuk ditambahkan ke koleksi mereka.

Apa yang harus dilakukan merek?
Penjualan. Promosi. Penawaran. biasa dan juga sederhana. Lakukan Olympia serta Arnold Specials sepanjang minggu pertunjukan. Merek tidak perlu menghabiskan waktu di stan yang tidak berharga, menyerang dengan sampel seperti Colon Cleanser, serta masih bisa mengeluarkan produk di tangan konsumen (dengan harga diskon). Heck, saya bahkan tidak peduli jika merek menghasilkan $ 5 per bak. Pengembalian akan lebih tinggi menjual apa pun daripada memberikan barang -barang.

Bekerja dengan pengecer Anda, bekerja dengan distributor Anda. Menyatukan sesuatu sehingga semua orang menghasilkan uang dan konsumen akhir mendapatkan satu tawaran yang tidak dapat mereka lewatkan. Jika Anda adalah merek khusus online, dorong keluar dari penawaran situs Anda melalui media sosial Anda, bahkan menghabiskan sejumlah uang untuk iklan Facebook jika persyaratan. Tetapi, memberikan produk yang benar -benar gratis atau bahkan hadir di sebuah pameran tidak melakukan segala jenis kebaikan kepada perusahaan Anda. Periode.