Memilih Merek Suplemen: Pandangan di dalam Pikiran Konsumen

oleh Matt Weik

Jika Anda seperti saya, Anda selalu khawatir mengapa hal -hal adalah metode mereka dan juga ingin memiliki pemahaman yang jauh lebih baik. Jadi, karena saya sudah berada di pasar selama lebih dari satu dekade, saya ingin melihat mengapa konsumen (hari ini) membeli produk dari merek tertentu. Apa yang membuat mereka membuka dompet mereka serta membeli dari merek yang mereka gunakan? Ini bukan studi ilmiah, melainkan interaksi saya dengan orang -orang di internet serta di toko suplemen regional di daerah saya. Artikel pendek ini akan membagikan alasan mereka.

1. Harga
Ketika sampai pada hal itu, tidak semua orang memiliki penghasilan yang besar di mana mereka dapat menghabiskan banyak dolar untuk suplemen setiap bulan. Satu hal yang dibagikan semua orang adalah mereka memikirkan biaya ketika mereka membeli. Jika mereka tidak merasa produk dihargai dengan benar, mereka tidak akan membelinya. Mereka juga menyebutkan bahwa mereka merasakan beberapa dari apa yang dicerminkan biayanya adalah “hype” di sekitar produk atau bahan. Jika mereka membeli beberapa produk serta hanya memiliki anggaran tertentu, mereka biasanya akan menghabiskan lebih banyak uang untuk sesuatu seperti bubuk protein berkualitas tinggi atau pra-latihan daripada sesuatu seperti produk BCAA atau creatine.

2. Pengakuan Merek
Banyak merek memiliki kultus yang mematuhi serta sering dibicarakan. Anda melihat logo mereka di gym di spanduk, dalam iklan majalah, mensponsori berbagai kebugaran fisik serta acara binaraga, dll. Kemudian ketika mereka berjalan ke toko serta melihat salah satu logo di rak, itu dengan cepat dikenali sehingga mereka condong ke arah apa yang mereka kenal.

3. Pemasaran/Periklanan
Beberapa orang membeli produk dari merek yang terus mereka lihat di majalah serta iklan situs kebugaran fisik. Mereka memiliki copywriter yang sangat baik yang menghasilkan salinan menarik yang menarik konsumen untuk membeli produk mereka. Beberapa iklan berbasis merek sementara yang lain hanya beriklan ke produk tertentu. Either way, itu menarik serta beresonansi dengan konsumen, mereka jauh lebih siap untuk mencoba merek/produk.

4. Rekomendasi Teman
Sepertinya di gym semua orang ingin membicarakan produk pra-latihan luar biasa yang mereka gunakan. Banyak orang menyebutkan bahwa mereka mendengar orang yang berbicara tentang suatu produk, atau mereka melihat seorang teman baik menggunakannya sebelum latihan. Atau bahkan sesuatu seperti penguat testosteron atau “prohormon” yang memberi ukuran tinggi pada teman Anda. Konsep “jika itu berhasil untuk mereka, maka itu harus bekerja untuk saya” ikut berperan. Serta banyak orang mengandalkan apa yang direkomendasikan teman baik mereka serta tidak percaya teman baik mereka akan berbohong kepada mereka jika mereka benar -benar membenci produk.

5. Rekomendasi Pemilik Toko
Beberapa orang menyebutkan bahwa pemilik toko menyarankan suatu produk. Saat melihat apa yang mereka miliki di tangan mereka, dihapus bahwa tidak semua pemilik toko suplemen adalah orang yang jujur. Ada pemilik luar biasa yang tersedia yang tidak mendorong produk yang tidak mereka yakini. Lalu di sisi lain, ada pemilik toko yang mendorong produk yang memberi mereka margin terbaik. Sayangnya, untuk beberapa orang yang saya ajak bicara, saya dengan cepat menemukan tipe pemiliknya (mereka membeli sampah yang terlalu mahal). Namun secara keseluruhan, saya telah melihat pemilik yang jauh lebih hebat daripada pemilik miskin di luar sana.

6. Ulasan online
Ini benar -benar agak menantang serta menipu untuk sepenuhnya jujur ​​kepada Anda. Beberapa orang yang saya ajak bicara di internet menyebutkan bahwa mereka pergi ke situs tertentu serta melihat produk memiliki skor tinggi dari sistem 10 poin umum sehingga mereka membelinya. Sayangnya, jika Anda melihat ulasannya, banyak dari mereka bukan pembeli yang diverifikasi serta evaluasi tersebut mungkin telah dibayar. Bahkan jika evaluasi diverifikasi, bisnis semakin pintar dengan meminta seseorang membeli produk itu sendiri, serta kemudian mengirim mereka satu lagi secara gratis dalam pembelian untuk memberikan kompensasi kepada mereka untuk pembelian serta evaluasi produk yang hebat – atau mereka Potong saja mereka periksa jumlah produk yang dibayar. Menurut pendapat saya, saya tidak akan mengandalkan evaluasi yang Anda periksa secara online. Setelah berada di pasar bekerja untuk bisnis suplemen selama hampir satu dekade, saya telah melihat semua hal di balik adegan yang terjadi. Jadi, saya tidak mengandalkan evaluasi internet serta menyarankan Anda juga tidak, namun itu panggilan Anda.

7. Percaya karena penelitian
Saya ingin menyatakan bahwa orang melakukan penelitian sendiri, namun bukan itu masalahnya. Banyak orang yang saya ajak bicara menyatakan bahwa mereka keluar dari studi penelitian yang dibuat pada label atau materi iklan (atau bahkan situs web perusahaan suplemen). Biarkan saya sangat menghapus Anda. Ada sangat sedikit bisnis suplemen yang tersedia saat ini yang memiliki produk mereka didukung oleh penelitian. TBerikut adalah sejumlah alasan untuk ini. Sebagai permulaan, sangat mahal untuk dilakukan dengan benar serta merek tidak ingin mengeluarkan uang seperti itu, terutama jika mereka memiliki daftar produk yang mencuci produk. Alasan kedua adalah bahwa orang dapat memeriksa di antara garis -garis jika sebuah studi penelitian didanai oleh merek yang sedang diteliti. Menjadi sedikit mencurigakan ketika suatu merek membayar untuk studi penelitian serta studi penelitian menunjukkan bahwa produk tersebut adalah hal terbesar karena irisan roti. Tempatkan sedikit penekanan pada “Penelitian Bisnis Tambahan” ketika menyangkut keputusan pembelian Anda.

8. Merek Legacy
Kita semua memahami merek -merek yang merupakan pencetus. Beberapa dari mereka dipanggil, “merek protein ayah kami.” Mereka sudah ada untuk apa yang tampak seperti awal waktu dan sejak masa jabatan mereka di industri, banyak pembeli yang saya ajak bicara menjanjikan oleh mereka. Beberapa merek tradisi sampai hari ini, masih mengeluarkan produk yang sangat baik. Namun, ada banyak yang bertahan untuk kehidupan yang terhormat serta dipukuli oleh kompetisi hari ini. Apa yang berhasil di masa lalu, tidak berhasil hari ini. Merek -merek yang menolak modifikasi serta berkembang pada akhirnya akan hilang. Serta merek yang hanya percaya mereka dapat membuatnya dengan menyalin produk lain tidak akan pernah mengambil bagian yang cukup untuk membuat perbedaan dalam bisnis mereka. Jadi, jangan coba -coba.

9. Itulah yang selalu mereka gunakan
Beberapa orang menyebutkan bahwa mereka mulai memanfaatkan merek tertentu, menyukainya dan juga tidak pernah melihat ke belakang. Serta itu benar -benar baik -baik saja. Sangat menyenangkan menunjukkan kesetiaan merek, selama merek [layak mendapatkan] kesetiaan seperti itu. Banyak orang menyebutkan bahwa mereka mulai menggunakan bubuk protein dari suatu merek, menyukainya serta dipindahkan ke produk pra-latihan mereka. Dari sana mereka bercabang menjadi produk intra-latihan mereka, serta sebagainya. Loyalitas menjadi metode yang panjang hari ini dan juga menyegarkan untuk memahami bahwa konsumen tidak semua tersedia untuk membeli produk terbaru, paling keren, serta produk yang berlebihan di luar sana.

10. Variasi rasa
Semua orang menginginkan pilihan. Ketika sampai pada mengapa beberapa orang membeli merek tertentu, itu menjadi pilihan rasa. Berapa banyak rasa bubuk protein yang berbeda yang mereka miliki? Berapa banyak rasa pra-latihan yang mereka miliki? Apakah mereka semua terasa enak? Ini semua alasan mengapa konsumen terjebak dengan merek tertentu. Jika mereka menyukai profil produk, serta mereka menyukai hasil yang mereka dapatkan, maka mereka tidak punya alasan untuk pergi ke tempat lain. Satu -satunya hal yang mungkin terjadi adalah jika mereka sakit rasa tertentu, namun mereka memilih merek karena kisaran yang mereka miliki sehingga mereka selalu dapat memodifikasi segalanya ketika rasa tertentu menjadi membosankan.

11. Produk bekerja
Balasan paling sejati yang saya dapatkan dari orang -orang yang saya ajak bicara? Produk hanya berfungsi. Mengapa pergi ke tempat lain ketika Anda menemukan produk yang memberi Anda hasil yang Anda inginkan? Berhasil. polos dan sederhana. Siapa yang peduli jika sesuatu yang baru keluar dengan label mewah, satu ton dolar iklan di belakangnya, serta setiap anak muda di blok itu membelinya? Tidak masalah. Mereka tetap dengan apa yang berhasil untuk mereka. Mengapa menghabiskan uang untuk sesuatu yang Anda tidak yakin apakah itu akan berhasil ketika Anda sudah menemukan sesuatu yang berhasil? Orang -orang membeli apa yang mereka kenal serta apa yang telah memberi mereka hasilnya